GIFBPマトリクス図
「G」：Goals→顧客の目標
「I」：Issues→発注にあたっての要件
「F」：Features→懸念事項を払拭できる機能
「B」：Benefits→目標達成に貢献する便益価値
「P」：Proof→その価値が本物と納得できるだけの具体的現実的なデータ、証拠
【GIFBPマトリクスの応用】
１）事業の「目的」を明確化（今回の御提案の目的＝提案したいこと）
２）主要な「課題」を明確化（現状と顧客先企業の課題について）
３）課題解決のための自社の製品サービスなどの機能「ソリューション（解決策）」（ご提案内容）
４）顧客にとって自社がどのように「便益（ベネフィット）」となるかを明確化（自社の強み）
５）これらのベネフィットの裏付けとなる「証拠（データ）」を用意（自社と他社との差別化）
