「G」：Goals→顧客の目標 「I」：Issues→発注にあたっての要件 「F」：Features→懸念事項を払拭できる機能 「B」：Benefits→目標達成に貢献する便益価値 「P」：Proof→その価値が本物と納得できるだけの具体的現実的なデータ、証拠【GIFBPマトリクスの応用】…

「S」：Situation Questions(状況質問) 現在の市場や顧客企業内の状況把握 「P」：Problem Questions(問題質問) 顧客企業の課題を明確化 「I」：Implication Questions(示唆質問) 課題の原因を明確化 「N」：Need-payoff Questions(解決質問) 課題の解決策SP…

「F」：Feature(特長） 機能や品質、価格などです。売り込みたい商品やサービスの情報を簡潔に説明します。 「A」：Advantage（利点） 売り込みたい商品やサービスの長所や、従来品や競合商品と比較して優位な点などを伝えるといいでしょう。 「B」：Benefit…